怎样做好中标的功课

  在一个项目意向阶段，如果有可能你就必须要靠上了，打通你的人脉，靠死对项目说了算的人，做如下策划和建议：

 1、能否议标：如有可能，不就胜算在握了吗？

 2、能否拆分：争取达到议标条件，先通过议标拿到第一期工程，再通过议标条件去做其余的；

 3、能否招标：如果议标怎么也形成不了，就要考虑必须公开招标，怎么实现招标的可能了，限制报名条件、限制中标条件、评标得分等，例如限制双资质类的业绩标准，特定业绩等；

 4、招标文件工程量清单编制的倾向性，通过控制价吓退竞争对手，再根据工程量增减调整利润率；

 5、通过苛刻的付款方式，让竞争对手知难而退。

工程一旦进入投标阶段就要认真筹划投标文件如何编制了。

一、确保不废标；

 必须组织或聘用一个专业及成熟的投标团队，这一点无论你人脉关系怎样，这一点都必须重视，也就是说要对招标文件充分响应；

二、对商务报价的分析：

1、首先看招标方给出的控制价的利润率，结合实际情况确定是否投标，按控制价投不降点也不挣钱，而且中了标，施工期间没有操作性，就没必要去浪费这个精力和财力了；

2、必须要根据图纸复核，每个单项分部分项工程量，确定各项比例，分析有可能增减的工程量，适当运用不平衡报价，并分析盈亏点，做好投标报价方案交底，以指导中标后的施工方案选择；

3、根据施工现场情况及报价分析，做好施工组织设计，确定变更可能性大的施工工艺，确定变更前可能性大的关键线路，为将来的工期和造价索赔埋下伏笔；

4、再就是每个投标都要做的常规调整；

  如把安文费适当加大前移，前期造价稍高，争取前期拨款比例加大，确定分包量工程比重等等；

5、最后一定要法务把关；

 确保不留法律空隙让对手抓住把柄，并尽量为以后遇到纠纷或索赔创造诉讼优势。